12 способов увеличить ценность товара или услуги.

Когда вы делаете любое предложение клиенту в его голове начинают работать две чаши весов:
1 Выгоды. 2 Затраты на приобретение.

Улучшения от использования продукта Цена, сложности, страхи

В зависимости от того, какая чаша перевесит и будет принято решение о покупке.

Задача продавца: усилить выгоды или уменьшить затраты, лучше и то и другое.

Есть 12 способов добиться этого, тем самым увеличить ценность товара или услуги.

1. Материальная целесообразность.
2. Нематериальные ценности.
3. Простота покупки.
4. Упаковка продукта.
5. Ситуация.
6. Специализация.
7. Кастомизация.
8. Отзывы.
9. Личные качества.
10. Особое отношение.
11. Ограничения.
12. Гарантии.

#какпродаватьдорого #продажауслуги #,создание ценности услуги

Так как продавать дорого – мечта почти каждого предпринимателя, компании или специалиста по продажам, то этот вопрос считают насущным. К сожалению, продать что угодно и кому угодно — тем более, дорого — на практике невозможно.

На протяжении всей своей жизни человек сталкивается с множеством вопросов, которые ему приходится решать самостоятельно или прибегать к услугам специалистов из различных сфер деятельности. Рано или поздно практически у каждого из нас, возникает потребность в обмене, покупке, продажи квартиры. В данном вопросе на помощь может прийти специалист в сфере недвижимости – риэлтор.

������Хотите продать свою недвижимость в Киеве до 20%дороже других собственников?������
Узнайте, что такое профессиональная продажа недвижимости. ������
Риэлторская кампания Basebuild превратила продажу недвижимости в искусство!��
Свяжитесь с нами! Все мессенджеры : +380632305341��������

Или оставьте заявку на сайте.

Продать квартиру: https://basebuild.su/sobstviennikam_ekskliuzivnaia_uslugha

Продать дом: https://basebuild.su/sobstviennikam_ekskliuzivnaia_uslugha_2

Продать коммерческую недвижимость https://basebuild.su/sobstviennikam_ekskliuzivnaia_uslugha_3

Это и многое другое вы узнаете, подписавшись на наш канал, чтобы не пропустить новые интересные видео..

Обещаем, впереди Вас ждет все самое интересное!

“Международная риэлторская компания Basebuild проводит on-line обучение риэлторов по всему миру. Мы создаём золотых риэлторов и предлагаем стать частью нашей компании в вашей стране. https://basebuild.su/school
Свяжитесь с нами в Telegram, WhatsApp Viber : +380632305341

��Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов» и 10 чек-листов для увеличения продаж в подарок:
https://golitzyn.com/academy/

Как поднять потребительскую ценность товара или услуги, чтобы продавать без скидок и увеличить свои продажи.

��О бизнес-тренере: Виталий Голицын – бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

��Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
http://free.golitzyn.com/academy

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/

�� Подписывайтесь на наши соц. сети:

Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: https://golitzyn.com

Две чаши весов принятия решения:

1 Выгоды
2 Затраты на приобретение

Способ 1. Материальная целесообразность.
Посмотрите внимательно на свой товар или услугу и найдите аргументы, которые покажут клиенту отложенную финансовую выгоду.

2. Нематериальные ценности.

Напишите, каким образом свойства товара может удовлетворить одну из вышеперечисленных нематериальных ценностей и к какой группе клиентов это чаще всего относится. Вы получите увеличение продаж.

3. Простота покупки.

Способы увеличения продаж разные. К примеру, максимально упростить процесс приобретения. Минимизируйте договор, автоматизируйте процессы, сократите ожидания и ид. Это повлияет на простоту покупки и создание ценность вашего продукта.

4. Упаковка продукта.

Все с чем сталкивается клиент при взаимодействии с вашей компанией называется контактные поверхности. Чем дороже и качественней выглядят ваши контактные поверхности, тем выше будет цена, которую вы можете запросить у клиента, а как следствие и рост продаж.

5. Ситуация

В определенных ситуациях, мы также готовы переплачивать. Следует отслеживать сезонный спрос на товары и выравнивать его при помощи акций. Можно и самому создать ситуацию, чтобы продать продукт. Подумайте, как создавать ценность продукта или какие ситуации можно создать для его продвижения. Это поможет в обосновании стоимости и увеличении ценности.

6. Специализация.

Чем уже специализация, тем выше воспринимается экспертность, это влияет на эффективность продаж. При работе с клиентом, подчеркните свою узкую специализацию на проблеме клиента и тем самым вы создадите больше доверия и повысите ценность услуг или товаров, которые продаете.

7. Кастомизация.

Если вы можете кастомизировать ваш продукт или услугу под нестандартные запросы клиента, можете смело повышать цену. Что является одним из способов как повысить продажи.

6. Отзывы.

Каждый из нас хочет быть уверен, что за свои деньги получит качественный продукт без переплат. Наличие рекомендаций, кейсов или отзывов у вашей компании будет влиять на увеличение ценности продукта.

7. Личные качества.

При одинаковых вводных, клиент выберет продавца, который Ваши личные качества и правильное отношение к клиенту формируют его привязанность и повышают ценность вашего предложения.

8. Особое отношение.

Если просто говорить или показывать клиентам, что они особенные и превышать их ожидания, это уже увеличит ценность вашего товара или услуги и провоцирует рост продаж быстро.

9. Ограничения

Единственный раз в своей жизни, вылетая на тренинг по продажам в другой город, я попал в жуткую пробку и опоздал на самолёт. В кассе оставался последний билет на следующий вылет, который стоил в 5 раз дороже и я не думая купил этот билет, чтобы не отменять тренинги. Любые ограничения магически повышают ценность продукта.

10. Гарантии.

Одной из распространенных причин отказа от покупки, являются сомнения, что продукт не будет соответствовать ожиданиям или представлениям клиента, ещё это называют потребительские риски.

Чем меньше клиент будет бояться, тем выше ценность вашего продукта и больше его маржинальность.

Обо мне: Виталий Голицын – бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира.

Онлайн академия продаж:
➤➤ http://free.golitzyn.com/pro

Заказ тренингов:
➤➤ https://golitzyn.com/sample-page/

Блог о продажах:
➤➤ https://golitzyn.com/category/blog/

Хотите увеличить продажи?

Подписывайтесь на мои соц. сети:

➤➤ Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
➤➤ Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
➤➤ YouTube: http://bit.ly/2TNfxnA
➤➤ Сайт: https://golitzyn.com

#ВиталийГолицын #ЦенностьТовара #ЦенаИЦенностьТоваров #Ценность #КакУвеличитьПродажи #КакПовыситьПродажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #ПовышениеПродаж #Продажи #ТренингПоПродажам #Маржинальность

�� 12 БЕСПЛАТНЫХ PDF ЧЕК-ЛИСТОВ для увеличения продаж. Пожалуйста оставьте любой комментарий под этим видео и скачивайте чек-листы по ссылке:
https://golitzyn.com/academy/

�� О бизнес-тренере: Виталий Голицын – бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.

�� Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
https://free.golitzyn.com/academy

�� Бонусы подписчикам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
https://golitzyn.com/90-otvetov/

�� Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener

Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/

Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/

В этом материале вы получите ответы на самые главные вопросы, которые интересует любого продавца: как продавать дорого, как продавать свой продукт дороже конкурентов, при этом делать это через создание ценности товара или услуги и во благо клиента.

Ценность товара или услуги

Потребительская ценность товара или услуги в продажах — это то, за что клиент готов отдать свои ресурсы в надежде на то, что благодаря обмену выгода для него будет гораздо больше. Как раз этим и отличаются настоящие продажи от впаривания. Вы сначала создаете ценность для клиента, а затем данную ценность или потребность закрываете при помощи своего предложения.

Окупаемость

Первое, что вам позволит создать ценность продукта или услуги — это окупаемость.

Продемонстрируйте клиенту выгоду товара или услуги на длинной дистанции, то есть продайте будущую экономию, и покажите, что деньги вложенные в приобретение окупятся.

Здесь следует обратить внимание на 3 основные позиции:

1) срок эксплуатации;
2) экономия времени;
3) снижение рисков.

Время

Следующий аспект — экономия времени. Как говорят, время — деньги, если вы можете сэкономить время для своего клиента, то этот клиент с удовольствием заплатит. Если вы можете предложить какое-либо быстрое решение, люди с удовольствием за него будут платить, видя в вашем продукте ценность.

Риски

Следующее, что создает ценность товара или услуги — это сокращение рисков. Если вы сможете показать им, что вложенные в более дорогое приобретение деньги, обезопасят их от каких-то будущих серьезных расходов, они тоже будут готовы за это заплатить, видя там свою ценность.

Инвестиции

Следующее, что позволит вам продавать свой продукт дороже — это продажа денег. Когда вы объясняете своему клиенту, что плата за продукт — это не траты, а инвестиции.

Например, когда у меня спрашивают про стоимость корпоративного тренинга, я объясняю, что это не траты, а инвестиции в бизнес, которые вернуться после того, как менеджеры будут продавать более качественно. Получается та сумма, которую платит руководитель за бизнес-тренинг, окупается в разы.

Техника продаж

Как продавать оцифрованную будущую выгоду? Например, если ваш клиент выбирает мебель. Следует задать такие вопросы: Как долго, или как часто вы будете пользоваться этим продуктом, есть ли у вас домашние животные? Вы можете ему предложить более дорогую обивку с учетом его будущих потребностей.

Или, например, вы можете в В2В продажах спросить у клиента, бывали ли у него случаи простоя предприятия по вине некачественной продукции. Если они были, то с помощью этого аргумента можно сказать, что простоя в можно избежать, используя более качественный и дорогой продукт.

Экспертность

Следующее, за что готовы заплатить ваши клиенты — это за вашу экспертность. Экспертам платят гораздо больше.

Как продавать свою экспертность? Это самый простой вопрос, который можно задать клиентам: «Подскажите, пожалуйста, почему вы
именно такой вариант для себя рассматриваете?» Тем самым можно понять адекватность выбора клиента.
Комплексное решение

Следующее, что поможет увеличить ценность товара или услуги — это продажа комплексных решений. Например, клиент покупает подушку. Вы как эксперт начинаете спрашивать у клиента, почему он решил сменить подушку, а клиент отвечает, что плохо спит.

Это повод для продажи комплексного решения – решить проблему со сном. Ведь чтобы он лучше спал, ему следует обратить внимание на одеяло, на качественное белье, на хороший матрас, то есть можно продавать решение по поводу его сна.

Чтобы продавать дорого, нужно продавать комплексное решение, а не какую-то локальную выгоду, которую хочет клиент получить на короткой дистанции.

Темы видео: как продавать дорого,цена и ценность,как увеличить продажи,как продавать,цена и ценность товара,тренинги продаж,тренинг по продажам,продавать дорого,продать дороже,дорогие продажи,продажа дорогих товаров,продажа услуг,как продавать товар дороже,как продать дорого,как продавать много,ценность товара,выгода покупателя,ценность продукта,цена и ценность товаров,обучение продажам,создание ценности,виталий голицын,ценность услуги,создание ценности товара, как продавать дорогой товар, как продавать дороже конкурентов